2005年6月8至11日，中国广州国际会议展览中心 

? 参展商数量增加 32%，表明了中国照明业的实力 
? 海外观众人数大幅度增长 120%，证明了展会是一个促进出口业的关键平台 
? 参展商给予高度评价， 肯定了在华推行「 Light + Building - 法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展览会」的展会品牌理念成功

总 结 报 告 
　　 2005 广州国际照明 + 建筑电气技术展览比以往历 届 展会规模更大，组织更成功，影响力更大， 6 月初成千上万的参展商和观众齐集广州，参与这一照明和建筑业界的盛事便证明了这一点。展会的各项统计也出现了双数字的增长，进场观众人数超过 40,000 ，增长了 16% ，参展商人数上升 32% ，总展览面积增加了 27% 。来自中国照明业的重量级代表企业都参与其中，另外来自欧洲、亚洲和美洲的著名畅销品牌也亮相此次展览。这次展览已经是连续第二年由广州光亚展览贸易有限公司和法兰克福展览（香港）有限公司连袂举办，合办双方都对这次展览的结果深表满意。 
　　这次展览达到了双重目的，它为中国制造厂家提供了一个销售和出口的平台，也为外国供货商进驻中国市场提供了机会，让他们与中国公司发展战略性合作关系，以制造和分销产品至中国市场。 
　　「今届外国参展商占总参展商人数的 13%，我们希望这一数字在来年有更大的增长。」法兰克福展览（香港）有限公司总经理林爱美女士说。「广东省和全国其它地区对照明和建筑技术产品的需求已经大幅增长。同时，中国的买家就象世界其它地区的采购商一样，希望得到更多的选择。 我们不断听到买家表示产品的设计、质量和美感在他们选择时发挥了越来越大的作用，这无疑为外国供货商提供了新的机会。毫无疑问这次展览将成为海内外照明产品市场的一个主要交易平台，同时也将是亚洲建筑技术业界的一大盛事。 」
参展商数量增加 32%，表明了中国照明业的实力 
　　一共有 1,216家参展商参加了这次展览（比2004年增长了32%），当中包括来自15个国家及地区的153家参展商，旨在进驻中国市场或扩大在中国市场的销售额。 
　　此次展览占地面积 70,000 平方米（比 2004 年上升了 27% ），展出了品种齐全的照明设备和配件，以及建筑电气技术产品和自动化产品中的上等之作。照明产品和电气建筑技术产品分别占 展 品的 82% 和 18% 。 
　　在照明展馆， 38% 的参展商展出了专业 / 户外照明产品， 36% 的参展商展出室内照明产品， 25% 参展商展出了电灯附件， 17% 展出了 LED 灯光、霓虹灯、舞台灯和专业灯光，以及照明控制、管理和测量系统，和照明生产设备。 
　　在建筑电气技术展馆， 48% 的参展商展示了建筑电气工程系统， 37% 展出了制冷 / 空调系统，其它展出的产品包括太阳能技术产品、电梯和各种升降系统。
海外观众人数大幅度增长 120%，证明了展会是一个促进出口业的关键平台 
　　来自 101 个国家的 41,081 名观众进场参观，当中包括 8,000 多 名海外买家（比 2004 年上升了 120% ）， 证明了广州国际照明展会是一个促进出口业的关键平台 。 
　　海外观众人数排前十名的国家和地区依次序是香港、台湾、南韩、印度、马来西亚、美国、新加坡、泰国、日本和德国。 
　　「这是我首次来广州参加此次展览，我非常高兴参观到质量优良的展台，我认为这类展览在未来可以在中国发展至如『 Light + Building - 法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展览会』同样规模的展览。」来自塞浦路斯 Luce Ataliotis 公司的 Zacharias Marangos 先生说。 
　　「展会中来自世界各地的许多公司都展出了各种崭新的照明技术和产品，如果不来参与，将是非常遗憾的。」带领了一个由 12 名马来西亚买家组成的代表团参观此次展览的马来西亚电业公会副主席黄昆 华先生 表示。「我们肯定我们的代表团成员将从这次汇集了众多参展商的展览受益良多。」

参展商给予高度评价， 肯定了在华推行「 Light + Building - 法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展览会」的展会品牌理念成功 
　　对于生产照明产品的国内厂家，毫无疑问这次展览给予他们前所未有的机会，吸引大批海外买家，为他们拓展出口销售提供了无限商机。 
　　「我们参展主要是与客户见面及向他们介绍新产品。」宁波杰友升照明有限公司副总经理匡迎波先生说：「我们产品约有三分二是出口至美国、意大利、法国、德国、英国及其它亚洲国家，约 90% 海外客户也到来参观今次展览会。我们在 4 年前开始发展国内市场，产品在国内的大型商店有售。毫无疑问，广州照明展是业界沟通的重要平台。」 
　　海外参展商的响应则更好证明了这次展览是他们进入中国市场的契机。「我们在广州看到了最优秀最专业的买家。」来自澳大利亚 的贝亚亮 (Pierlite)公司代表Helen Cheung小姐说。「这里汇聚了中国照明业的最好品牌。」 
　　「虽然这是我们第一次参加，但是我们对取得的成果非常满意，明年我们肯定会再次参加。」 美国库柏照明 (Cooper) 的国际事务副总裁 Tom Salpietra 先生说。 「我们接待了许多高质素的客户，这次展览是中国同类展览中最大规模的。库伯公司进入中国市场已经 10年了，我们两年前与一家本地公司合作成立了一个合资企业。此次展览为我们在中国市场推广库伯的产品提供了一个极好的平台。我们计划 拓 展出口市场，明年将进军东南亚国家的市场，这是另外一个我们参加此次展览的另一个重要原因。库伯在中国有非常强大的分销网络，今次展览让各个分销商可以互相见面及商讨下一步发展。展会也是一个相当好的机会让我们可以讨论未来发展计划和认识新的顾客。现今商业社会中，面对面交流的机会实在是极其难得。」 
　　日本株式会社远藤照明 (Endo) 海外的销售部副总经理 Sumio Hayashi 先生对于此次展览所提供的商机也给予了积极的评价。「我很高兴每天能与约 500 多名观众会面。我们在中国的工厂于今年初已开始投产，该厂是我们公司为商业大楼、商店、酒店和餐馆生产建筑和户外照明灯具的核心生产地之一，所以我们需要一个这样的平台来把我们的品牌推广至中国和海外市场。我们希望寻找更多的分销商来拓展在中国和世界各地的销售网络。我们会见了来自中国、欧洲、东南亚和美国等地的许多买家，我深信我们可以从 中 寻找到更多优秀的分销商。中国是一个需求量相当大的市场。十年前，人们只是关心价钱，但是时至今日越来越多的买家更注重质量。」 

　　「现在中国照明业蕴藏着相当大的潜力。」英国科艺照明 (Thorn) 的亚洲市务总监 李绍璋 先生说。「中国市场越趋成熟，这也反映在市场的购买模式上，例如在这次展览，我们的装饰照明产品便吸引了很多的目光。我们决定参展时主要为了达成两个目标，增加品牌知名度和增加中国消费者对我们产品的忠诚度。毫无疑问，我们在广州的这次展览已经达到了上述目的。」

其它展商评语 
　　「此次展览是中国照明展中规模最大，举办得最为成功的。我们认识了许多国际买家，也建立了很有意义的业务联系；我深信我们这次在广州亮相可以为我们带来更多的生意。」

　　意大利泰吉利 (Targetti) ，广州省江门市鹤山达尔杰照明有限公司工厂厂长， 李育方 先生 
　　「此次展览是中国最具规模最成功的照明展，我们每年都参加这一展览，明年肯定也会再来。我们在这里可以展现飞利浦在中国和国际市场的领导地位。今年来这里尤其表现了我们在国际市场的新品牌定位，同时我们也可以好好了解其它产品和本地制造商。此次展览提供了一个理想的平台，让我们增进与老顾客的关系和结识新顾客。中国政府致力促进节能照明的使用，今次展览给予我们机会展现了我们的节能照明产品，我们已经收到了顾客的相关咨询。」

　　荷兰飞利浦 (Philips) ，飞利浦电子贸易服务 ( 上海 ) 有限公司，市场部品牌管理及市场传讯经理，吴立新小姐 
　　「广州的这次展览是我们会见客户的理想地点，尤其是外国顾客。我们今年从他们那里收到了非常良好的响应。广州照明展是中国最负盛名的照明盛事，我们从中得到了许多结识新顾客的机会 … ；我们参加展会旨在展出我们最新的灯具系统，在展览中我们已收到几批定单， 为此我们感到非常高兴。 」

　　日本 欧普小泉照明工程 (KOOP) ， 上海 欧普小泉照明工程 公司，销售企划主管，张红星先生 
　　「今年是我们连续第五年参展，我们留意到海外参展商的数目每年都在递增。安铝公司为照明业提供了反光材料。在过去二十年我们一直都向中国出口产品，我们有两家代理商和五到六家分销商。在中国出售的产品占了我们出口销售额的 3 至 4% ，随着中国照明业的不断发展，这一数字也会逐年增加。在广州照明展里，我们建立了新的业务联系和结识了新的客户，同时也可向业界分发我们公司的信息。参加展会对我们来说相当重要，因为这是我们了解中国市场的一个良好渠道。我们可以看到中国照明业的市场方向、发展趋势、以 及 策划未来市场方案。今年我们致力推广新的产品。中国市场日趋成熟，客户的要求也越来越高。」

　　德国 安铝有限公司 ( Alanod)，展览与营销经理， Dirk Weirich 先生 
　　「我们自从 2000 年就每年参加广州照明展，这是我们每年都必作的一个营销策略，而每年都可以看到越来越多的知名品牌参加。这是一个良好的发展势头，反应出展会正不断茁壮成长，对业界的吸引力也随之增大。 我对今年与展会同时举行的 『 2005 广州照明技术高峰论坛』 非常感兴趣。这 论坛 不是个别品牌的销售摊点，相反能帮助提升展商和观众的行业理念、技术应用和发展的了解。中国市场发展如此迅速，确实需要有一个灯具业界的交流平台。 」

　　美国 W.A.C. ，华明灯具有限公司， 销售工程师，郑 春平先生 
　　「我们专门生产出口至海外市场的太阳能照明产品，包括 街灯、草坪灯、庭院灯和便携灯。 我们认识了来自中国、英国、意大利、西班牙、俄罗斯、尼泊尔、韩国、中东、以及印度的高素质买家。我尤其高兴看到来自中东地区的买家， 因为中东日照时间长，经济增长迅速，是我们一个潜力巨大的太阳能照明设备目标市场。 」

　　中国夜葵太阳能 (灯具)技术公司，龚晓华 先生 
　　「我们与上海和北京的代表一起参加展览，希望提高了亚洲照明业对我们的品牌意识。在头三天我们见到了来自中国、德国、英国、意大利、葡萄牙、美国、印度和中东的分销商、项目经理和 OEM 供货商。」

　　以色列 Metrolight ， Meirav Bar-Yoseph 女士 
　　「这个广州照明展是中国照明业内一个良好的沟通平台，展览会在这几年来日趋成熟进步，今年我们在展会上看到很多新的产品，对了解行业发展趋势很有帮助。」

　　TCL ，广告课课长，阮飞先生 
　　「中国城市的快速发展令城市照明这个课题越来越受重视，城市照明对中国来说是个颇为新鲜的题目，因此，教育对业界的发展显得非常重要。与展览会同期举行的研讨会，成为来自世界各地业界人士交流的一流平台，加强沟通，有促进业内发展的作用。」 
　　北京清华大学城市规划设计研究院，光环境设计研究所所长，詹庆旋教授 ( 2005 广州照明技术高峰论坛演讲嘉宾 ) 
观众评语 
　　 「我每年都参观这个展览，以找寻更多新的产品。展览会提供了一个很好的机会让我见到来自亚洲各地的供货商，展台质量也很优 良。」

　　台湾 Suntec 实业有限公司总经理， Volkhard Meier 先生 
　　「广州照明展令我相当满意，我觉得甚至要比我们去欧洲看过的一些展览还要好。我们建立了一些高质素的业务联系，并已经签下了两份 金额各为 3,000美元的试用订单 。我们公司制造和销售家具装饰灯具，因此我们在这里可以结识新的供货商。 目前我们三至四成的产品 有赖于进口。这是我们第一次参观广州照明展览会，我们明年将继续到来参与。到中国参观展览会对保持我们的竞争力和了解行业动态非常重要。」

　　意大利 Fenergy SNC ， Gilberto del Re 先生 
　　「我们在广州看到了许多质量上乘的产品。我们肯定会与几家在这里结识的公司签下购买协议。此外，我们已经安排了在未来的几个星期里，与一些我们在这里认识的厂家见面，并参观他们的工厂。我们主要面向南非和欧洲市场出口室内和室外照明产品。」

　　中国 China Top Ltd ， 采购经理 ，奈森 先生 
　　「我是意大利数个照明和建筑工程项目的独立顾问。此次展览非常成功和国际化。它改变了人们以前认为的中国展览只能局限于中国参展商、产品范围狭小的观点。我看到了一些国际照明业的著名公司参与其中，展馆里面四处都是琳琅满目的照明和建筑技术产品。同时一系列中小型企业也参加了此次展览，这一点对我来说很有帮助，因为我参与的一些项目正在寻找一些中小型供货商，它们小批量生产，经营更加灵活。」

　　意大利 ， Fausto Martin 先生 
　　「我是来自苏州的城市照明设计师，今次特意来广州参加这个高峰论坛，讲座很具启发性亦非常适合国内发展需要。近年中国城市化发展迅速，城市照明日益重要，很高兴见到不少在业内具份量的讲者参加这个研讨会。」 

　　苏州市市政工程设计院有限责任公司，景观及照明设计室主任， 陈强先生